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软文营销:从内容生产到媒体投放背后的大数据运用

更新时间:2022-02-22 10:37:32 文章来源:

软文营销,本来就属于一种营销方式。本质属于一种以文字的形式,用软性渗透的商业策略在广告形式上实现的一种商业利益实现。比如:采访、故事、第三方评论、买家秀等。在日常营销中,软文营销作为硬广告是一种必备的补充。因为,硬广的关注度陆续下滑,消费者更喜欢接受软性的商业广告形式。另外,软文营销操作性极强,比如舆论公关、借势热点等方面均可操作。除此,由于软文营销成本比起硬广告要低,被企业青睐。

按理说,软文本身的作用挺大的,而且消费者还接受,怎么最后变成各种低质内容呢?这其实主要因为,以往的软文由报纸、杂志转到互联网,其中百度作为超强的信息入口,各行各业分别打算抢流量。但同时百度有一定的排名规则,为了使软文的排名靠前,于是各种软文开始不断适应搜索规则。比如,用户搜索“如何选购净水器?”,出现的各种信息中,有着各种直接附带标题的新闻软文,“如何选购净水器?美的净水器告诉你!”(明眼人就知道属于广告!)……此软文非原本的软文

此外,由于网络营销属于必备的企业行为,但同时大多数企业内部缺乏专业的软文编辑人员,某种程度致使大量的低质软文频繁出现!

内容属于移动端最大的流量入口之一,是从相关调研数据公布,通过故事、内容去呈现的一种广告,它的转化效果高于展示类的广告(这里指的是转化是以加粉或电商下单为基础来统计的)。但如何生产出优质的内容?如何选择最佳投放渠道?就变成一个大家的关心的问题。

软文营销:从内容生产到媒体投放背后的大数据运用

 

内容营销走向智能化,其中大数据就变成一种基础设施。比如,当你看到一个阅读数破十万的微信公众号,在被震撼的同时,企业是否需要盲目选择投放?此时一套科学的数据分析体系尤其重要。比如,很多软文投放只看阅读数或者自媒体的名气,但完全无视关注用户的相关属性,比如,某微信大号的粉丝是否属于产品的 消费者?还有,一篇好的软文,也需要运用大数据,比如用户的关注点,什么样的内容更容易打动消费者?从内容生产再到媒体投放,背后一系列的大数据运用,为企业节省更多的广告预算,发挥最大化的效果。

从人的场景出发,电商首先必须了解人,精准了解每一个用户的喜爱、关注、需求,这是第一步。而后是要能通过不断的内容、行为、活动等去与目标用户达成价值契合,形成决策信任,最终达成商业依赖。

营销环境不断变化,用户也在不断变化。但如何去打动用户,始终是一个值得关注的问题。一篇好的软文,不再是以往的东搬西抄,更不是赤裸裸的硬广方式。如何做好软文营销,或者需要利用更多技术。其次,一个企业的软文新闻营销是否由内部生产转向专业第三方一站式?更多取决于:效果与成本。反正,无论任何广告,KOL始终不变。

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